W chwili, kiedy znajdzie się chętny na kupno domu, następuje kolejny etap, czyli ustalanie ceny. Jest to pierwszy element, jaki strony muszą uzgodnić. Na tym etapie bardzo przydatną rolę pełni pośrednik, który wielokrotnie uczestniczył w takich negocjacjach. Nie jest on stroną , ale zależy mu na znalezieniu kompromisu między oczekiwaniami sprzedających i kupujących. Powinniśmy powierzyć mu tę rolę, jeśli zależy nam na szybkiej finalizacji.
